老罗首秀，电商直播的刀光剑影
发布日期：2020-04-07 10:59:124月1日，愚人节，罗永浩在抖音完成了直播带货首秀。
老罗的身上从不缺乏热点，从教育界到知识界，从科技圈到直播圈，老罗一路将追逐热点升华到成为热点；从初代网红到砸冰箱维权，从理想主义者到成为“老赖”，老罗始终用其出色的口才玩转舆论场。在自带流量的加持下，3月19日16时17分，罗永浩在其新浪微博账号宣布，进军电商直播，称“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”
（来源：微博截图）
消息一出后，迅速引爆了近期陆续复工缺苦于没有热点好追的媒体眼球，纷纷猜测老罗的进一步动向，同时质疑之声纷至沓来。绝大多数媒体对此事并不看好，分析的立场多在“干不好也不丢人”，虎嗅表示：“罗永浩带货?别跟买家打起来就谢天谢地了”，甚至有自媒体表示“这些年，老罗干一行毁一行，自带风口杀手buff，这次直播带货不会也要黄了吧”。3月26日，抖音正式宣布，罗永浩将作为“交个朋友科技首席推荐官”入驻抖音，开始直播带货生涯，而第一场直播定在了4月1日晚8点。
（相关网媒与APP传播走势）
3月31日中午，中消协又给老罗开了个不小的玩笑。中消协发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示，六成消费者担心商品质量，超过四成消费者担心售后问题。“夸大其词”“假货太多”“鱼龙混杂”“货不对板”成为消费者对直播电商行业最集中的“吐槽”。消息瞬间引爆了关注老罗首秀的广大网友，网友唏嘘不已的同事，不得不大呼老罗“行业冥灯”
（来源：微博截图）
好在有惊无险，4月1日晚8时，罗永浩抖音直播首秀顺利进行。从流量上来看，抖音放出了3亿的流量扶持，包括直播预热期的抖音开屏、报价1920万的Topview 超级入口、短视频保量、热门推荐、Feed流等，使得老罗在开播前就迅速涨至500万粉丝。同时在直播进行时，也使用直接导流、通知推送等多种强效果手段，不断引入其他流量。
直播结束后，罗永浩抖音账号已有了743万粉丝。而从营销效果上来看，在3小时17分的时间内，老罗用23件商品，收获了超过1.1亿的销售额、4891万的累计观看人数、84.1万的订单、2次微博热搜和朋友圈的大规模刷屏。总体来看，老罗首播的转化不甚理想，只有2%，毕竟多数人都是抱着看热闹的心态强势围观，但这次首播确实是一次成功的带货实验。
（老罗首播的分时在线人数）
谈到老罗首播，媒体与公众自然而然的将他与当红电商主播进行对比，而一场直播电商的“三国杀”蓄势而来。老罗在微博中，虽然自述“不适合卖口红”，但多数人还是将老罗的目标定义为当红电商主播李佳琦，不少讨论甚至是关于罗永浩能否成为下一个李佳琦。
而4月1日当晚，阿里发布消息：薇娅在淘宝直播卖火箭，原价4500万，薇娅直播间立减500万，“真枪实弹”地迎战老罗。而快手辛巴的女徒弟“小鹿”更是公开宣战，直接录制视频喊话罗永浩，“罗永浩老师您好，我是快手带货主播小鹿。作为快手最牛带货主播辛巴的徒弟，我们擅长的就是卖货，所以希望在这件事上和您切磋一下。”淘宝、抖音、快手三家同时发力，将4月1日变成了一场“电商直播战争”。
根据商务部方面的预测，2019年中国社会消费品零售总额将超过40万亿人民币，达到41.4万亿，同比增长8%。消费贡献率预计在60%以上，连续6年成为经济增长第一拉动力。2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，到2020年，甚至有望冲击万亿体量，受到疫情影响，这个农历新年前后，消费者们足不出户，结结实实的享受了一把电商带来的便利，电商直播的热度也在终日无所事事的大多数人推动下节节升高。
同时，传统图文广告对消费者的吸引力逐日降低，消费者的比货意识也在逐步下降，打造网红或是利用网红的模式成为了新的趋势。抖音也是借着这次机会牛刀小试，强势杀入，证明抖音直播的带货能力，挤压原有社交电商格局，完成抖音平台从广告到电商，整合资源的华丽转身。
（来源：《招商证券：新零售研究之直播电商报告》）
从产业结构来看，上游为品牌商家，持续生产相应产品进行供给；中游为MCN机构和网红、明星KOL，提供推介与内容支持；下游为流量平台与电商平台。流量平台的流量变现在自身小店持续输出的同时更需要借助电商平台的整体管理进行支持。淘宝网作为直播电商的先行者，早在2016年3月就已经上线了淘宝直播，同时作为国内最耳熟能详的电商平台，淘宝的直播电商影响力也是行业领头羊。
在2020淘宝直播盛典上，淘宝内容电商事业部总经理玄德称，2019年淘宝直播已积累4亿用户，177位主播年度GMV破亿，4000万件商品进入直播间。今年，淘宝直播将为生态伙伴投入百亿级资源，创造百亿级收入。这其中，中小主播的成长将成为重点，1年内将帮助10万名淘宝主播实现月入过万。早在2018年，淘宝就有超过100名月入过百万的主播，淘宝直播已经成为最有价值的直播平台，2020年将有100家MCN机构营收过亿。
（来源：《招商证券：新零售研究之直播电商报告》）
抖音借助罗永浩自带的流量光环与抖音自身的流量光环，双重加持之下，开启了抖音发力电商的篇章，抖音或采取吸引个人IP入驻的方式，来弥补其在直播电商方面的弱势。相较9万亿GMV的电商体量，直播电商的空间还很大，对于淘宝、抖音、快手三家，竞争与打压并非良策，借助各自优势，整合优质资源，联手将蛋糕做大或才是上上之选。纵观4月1日各平台的直播内容，其覆盖的观众、商品的类目、商品的目标群体等，重叠度并不高，看似“激烈”竞争的背后，或许是几大平台的一场狂欢造节的共谋。
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